Маркетинговый план

В маркетинговом плане в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда, и какие для этого требуются средства.

Основными пунктами плана маркетинга являются:

  • программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта;
  • общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта;
  • направление совершенствования продукции с учетом прохождения этапов ее жизненного цикла, ответных действий конкурентов, реакции потребителей;
  • требования к упаковке, ее внешнему виду;
  • обоснование ценовой политики (уровни цен по отдельным товарным позициям, использование скидок, учет реакции потребителей на цены);
  • планирование сбыта (общая величина);
  • планирование товародвижения (организация транспортировки и хранения, расположение складов, затраты на организацию);
  • планирование рекламной компании (цели проведения, выбор каналов, сроки проведения, бюджет);
  • система маркетингового контроля (контролируемые показатели, периодичность контроля, предельные величины отклонения фактических данных от запланированных).

Основными элементами маркетингового плана являются:

  • четкое определение целевых рынков;
  • проработка и взаимоувязка всех элементов комплекса маркетинга;
  • сопоставимость долго-, средне-, и краткосрочных разделов плана;
  • формулировка стратегической, поддерживающих и промежуточных целевых установок в деятельности фирмы;
  • определение фирменных долгосрочных конкурентных преимуществ, ориентация на обеспечение деловой стабильности фирмы.

Ход выполнения маркетингового плана в течение года подлежит систематическому контролю с возможной корректировкой самого документа вплоть до перехода к альтернативной стратегии управления фирмой в условиях неблагоприятно складывающейся конъюнктуры рынка.

Пример маркетингового плана развития бренда:

1. Резюме проекта

2. Исследования и аналитика

2.1 Анализ внутренней и внешней среды. Анализ продаж компании
2.2 Конкуренты. Стратегии и планы развития конкурентов
2.3 Потребители
2.4 Емкость рынка
2.5 SWOT-анализ бренда

3. Постановка целей

3.1 Программа максимум
3.1.1 Объем продаж
3.1.2 Доля рынка
3.1.3 Ценовое позиционирование
3.1.4 Дистрибуция
3.2 Программа-минимум
3.2.1 План продаж

Читайте также  История и тенденции развития малого бизнеса в РФ

4. Программа достижения целевых показателей – Максимум

4.1 План мероприятий на 2010
4.2 Детализация программы
4.2. 1 Определение ресурсов компании
4.2.2 Торговый маркетинг: partner
4.2.3 Торговый маркетинг: other client
4.2.4 Спец.программы
4.2.5 PR-компании
4.2.6 Событийный маркетинг (Event)
4.2.7 ATL-реклама
4.2.8 Выставочная деятельность
4.2.9 Рекламно-информационные материалы
4.2.10 Сувенирная продукции
4.2.11 Конференции, семинары
4.2.12 Альтернативные способы продвижения: партизанский маркетинг
4.2.13 Спонсорство

5. Программа достижения целевых показателей – Минимум

6. Ценообразование

7. Ассортимент

8. Материалы